<section>为深入贯彻落实中央“双减”工作部署，持续巩固线上学科类培训治理成果，教育部结合暑期工作安排，于2022年6月11日至7月20日继续对线上培训机构和网站平台开展深度巡查。</section><section> </section><section>巡查发现140多条违规问题线索，主要表现为违规收费、无资质培训、推送培训广告、撮合违规培训等，已要求涉及地方和网站平台逐一核实、严肃处置，举一反三、全面排查。</section><section> </section><section>这些问题反映出，线上违规培训隐蔽性增强，治理难度不断增大；也折射出个别线上培训机构对逃避监管心存侥幸，为追逐利润不惜铤而走险。</section><section> </section><section>深化校外培训治理、净化网上环境、切实减轻中小学生过重校外培训负担依然任重道远，不能放松懈怠。</section><section> </section><section>教育部将继续联合中央网信办等部门以“清朗”和“监管护苗”等专项行动为载体，深入推进暑期专项治理，持续指导各地针对暑假重点时期治理形势和突出问题主动进行明查暗访，坚持露头就打、重拳出击，持续保持高压态势，确保暑期违规行为不泛滥，切实维护人民群众合法权益。</section>

主要表现为违规收费、无资质培训、推送培训广告、撮合违规培训等

政策丨教育部开展第16次校外线上培训巡查

企培丨企业里的“假培训”，你遇到过吗？

2022年已然过半，教育行业又度过了平凡而又不平凡的六个月。半年以来，上海、北京等地先后出现疫情，包括教育培训在内的各类社会活动不可避免地按下暂停键； 半年以来，全国各地相继发布“双减”工作成效，国家对教育行业的整顿力度和态度空前强大且坚决。<section> </section>内外交错下，行业自然发生了不小的变化。编辑详细梳理了2022年上半年教育行业已经披露的投融资数据，希望从数据维度呈现当下行业的现状和变化。<section> </section>（注：按照惯例未披露融资额的事件未统计金额。为了方便统计，我们对金额按照取中间数值的规则来计算——数百万融资取300万来计算；数千万融资取3000万来计算；另外，保守起见，近千万融资我们取600万来计算，近千万美元则取600万美元即3600万人民币来计算；千万级指1000万；近亿元指6000万；上亿元指的是1亿元。附：融资时间以媒体披露时间计算） <h2></h2><h2 style="text-indent: 0em;">01</h2><h2 style="text-indent: 0em;">行业基调已定</h2><h2 style="text-indent: 0em;">缩水意料之中</h2><h2 style="text-indent: 2em;"><img class="rich_pages wxw-img" alt="图片" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/MEFazsUW83bxo15xEUVtygRbF9s0OunsMoy4RhtdrphpKqR6wFEwFNp3kYCMzkJvibfZW4MWeVhMgDhoRlV7v7g/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/></h2><section> </section>2022年上半年教育行业共发生了69起投融资事件，除去未披露的金额部分，共计总额约24.776亿元。数据不出所料，较以往缩水严重，甚至可以用“腰斩”形容。<section> </section>具体来看，相较于去年同期，2022年上半年融资事件总量缩水近50%，从去年的133起骤减到69起。融资总额更是只有区区24亿多，远不及往年同期水平，甚至不如某些月份的融资总额多。<section> </section>纵观近几年教育行业融资情况，其实下行趋势已经有所体现。以历年上半年融资数据为例，其中融资数量从2020年便有明显减少，总金额也从去年开始走低，但尚且维持在一个可以“接受”的水平，感观上并不强烈。<section> </section>而今年，受上海、北京等一线城市疫情反弹影响，以及“双减”等教育政策的持续深化，行业出现如此扎眼的表现也就不足为奇了。<section> </section> <h2></h2><h2 style="text-align: left; text-indent: 0em;">02</h2><h2 style="text-align: left; text-indent: 0em;">玩家陆续退出</h2><h2 style="text-align: left; text-indent: 0em;">并购愈发频繁</h2><h2></h2> <section><img class="rich_pages wxw-img" alt="图片" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/MEFazsUW83bxo15xEUVtygRbF9s0OunsnVWZgzvjxNq0ibLFeT5N0xKblPq76AX8bQAJIXiblYm0tXiaibJ6k7bZvg/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/></section><section> </section>融资轮次显示，2022年上半年，天使轮、A轮两个轮次均以12起的数额并列融资轮次数量榜首，占比分别为17.39%；战略融资以落后1起的微弱差距位居第三，占比为15.94%；Pre-A轮、并购、B轮三个轮次则以7起、5起、4起的数额分列四、五、六名；其余轮次的融资数量均在3起及以下。<section> </section>整体看，2022年上半年资本出手仍集中于早期投资，即种子轮至A轮这一阶段。经统计，今年上半年该阶段共发生46起融资，占总融资轮次的66.67%，与去年同期基本持平，略高于2020年的 62.83%。<section> </section>值得注意的是，虽然2022年上半年融资总量远不及往期，但并购事件数量却创下近几年新高，容量69起的池子中有5起之多，占比超过7%。要知道，去年同期133起融资中也仅有3起而已，2020年同期甚至没有并购发生。<section> </section> <h2></h2><h2 style="text-indent: 0em;">03</h2><h2 style="text-indent: 0em;">“北上广”之外</h2><h2 style="text-indent: 0em;">皖、浙两地吸金过亿</h2><h2></h2> <section><img class="rich_pages wxw-img" alt="图片" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/MEFazsUW83bxo15xEUVtygRbF9s0Ounsw52wibsOpogljc77cFmR4d6trH6hd4OR2EmnvbPBQ7DA8eQSniayVFicA/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/></section><section> </section>融资地域分布上，2022年上半年共有16个地区发生教育融资事件，相较去年的19地减少了3个地区。其中，资本高地“北上广”三地共有44起融资发生，占比超过六成。<section> </section>具体而言，北京地区融资事件最多，共22起，总融资额接近11亿元；上海、广东两地在事件数量上平起平坐，均为11起。但总额广东稍高于上海，前者吸金5.43亿元，后者则为3.7亿元。此外，安徽、浙江两地也有超亿元的资金入账。<section> </section> <h2></h2><h2 style="text-indent: 0em;">04</h2><h2 style="text-indent: 0em;">职业教育“大有可为”</h2><h2 style="text-indent: 0em;">企业服务沿袭“黑马”本色</h2><h2></h2> <section><img class="rich_pages wxw-img" alt="图片" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/MEFazsUW83bxo15xEUVtygRbF9s0OunsicyRpib48vWe1NpkqHrhyQicTZM0XP1cXB6FnvGzbMLFhHuwicGPy8UsdA/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/></section><section> </section>2022年上半年教育行业细分领域中，职业教育融资最为密切，共融资25起，占比36.23%，登顶细分赛道融资次数榜首。<section> </section>毫无疑问，随着近几年国家持续加大对职业教育的政策支持力度，从出台《国家职业教育改革实施方案》到提出《职业教育提质培优行动计划（2020—2023年）》，从制定《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》到修订职业教育法，整个职教行业正在快速向规范化、制度化方向迈进，大有成为资本“香饽饽”的趋势，2022年上半年已是其连续第四个年头进入细分赛道融资频次前三（2019年第一、2020年第二、2021年第三）。<section> </section>除职业教育外，去年的“黑马”企业服务依旧延续良好的势头，以15起的数额位列今年上半年细分赛道融资次数第二，占比21.74%；素质教育则以11起的数额稍稍落后，位居第三。<section> </section>此外，早幼教、语言培训、智慧教育、高等教育、学历教育等其他细分赛道也时有融资发生。<section> </section><section><img class="rich_pages wxw-img" alt="图片" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/MEFazsUW83bxo15xEUVtygRbF9s0OunsLvDPdWgy6VefvnAuf5Wp5WCCKhOqnhD73Jmg8iavDG60jdoV9jaeRpA/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/></section><section> </section>再从赛道吸金程度看，2022年上半年企业服务、职业教育两条赛道最为吸金，两者融资总金额高达14.865亿元，约占上半年融资总金额的60%。<section> </section>其中，企业服务赛道共融资7.595亿元，位居融资金额榜首；职业教育基本与其平分秋色，仅0.35亿元的微弱差距屈居第二。<section> </section>“双巨头”之外，早幼教、语言培训、素质教育三条赛道也有超过亿元的融资规模，三者分别获得3.685亿元、2.986亿元以及2.84亿元。<section> </section> <h2></h2><h2 style="text-indent: 0em;">05</h2><h2 style="text-indent: 0em;">过亿元融资不多</h2><h2 style="text-indent: 0em;">且多在1~2亿区间</h2><h2></h2> <section><img class="rich_pages wxw-img" alt="图片" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/MEFazsUW83bxo15xEUVtygRbF9s0OunsBIuVtLVdpQ9j598HskIHdjnM3jiaDVUQXCHjc7d3R5ZQI6NCTv2X1fw/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/></section><section> </section>2022 年上半年教育行业过亿元融资共发生11起，占比为15.94%，较去年同期下降了约7个百分点；千万级融资共25起，占比为36.23%；百万级融资发生9起，占比13.04%；另有24起事件未披露具体金额。<section> </section>过亿元的融资中，多数事件基本在1~2亿元之间，超过2亿规模的融资相对较少。其中，金太阳教育、极客邦科技、派学车、新中华华科、可之科技、爱多纷、红松学堂七家企业融资在1~2亿元之间，来也科技、东方启音、StarPony、KnowYourself四家企业融资在2亿元以上。<section> </section> <h2></h2><h2 style="text-indent: 0em;">06</h2><h2 style="text-indent: 0em;">资本出手更加谨慎</h2><h2 style="text-indent: 0em;">单笔融资再难过5亿大关</h2><h2></h2> <img class="rich_pages wxw-img" alt="图片" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/MEFazsUW83bxo15xEUVtygRbF9s0OunstibSKgGPpuOoibyg3l1np7UGDwnyCRTOxNAw9yUvpceOcQJaYuJtpyNw/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/><section> </section>去年同期，黑板洞察统计了当时教育行业的“融资事件 TOP 5”，虽然融资波峰较前一年猿辅导、作业帮的鼎盛时期有所回落，但仍可见超10亿乃至20亿的大手笔融资。<section> </section>而今年上半年，教育行业的单笔融资已难突破5亿关卡。统计显示，2022年上半年教育行业规模最大的一笔融资来自企业服务领域，即RPA+AI平台「来也科技」获得的7000万美元（折合人民币4.7亿元）C++轮融资，距离5亿大关仍有约3000万的空间。<section> </section>除TOP 1来也科技外，TOP 5榜单中其余几笔融资基本在2亿左右，语言与智能发展培训机构「东方启音」完成3000万美元D轮融资；儿童早教玩具品牌「StarPony」以及心理教育服务平台「KnowYourself」均获得了单笔数千万美元的投资。此外，教育辅导服务提供商「金太阳教育」公开募得了1760万美元。<section> </section>另外，由于资本的相继推出，今年上半年没有任何一家投资机构连续出手两次或以上，只有教育工具服务平台「问向教育」连续完成了A轮及A+轮两轮融资，但总融资额也尚未过亿。<section> </section>可见，政策进一步收紧背景下，选择坚守的玩家态度更加谨慎，观望已成行业常态。 <h1 style="text-indent: 0em;">结语</h1><h1></h1> 仅从2022年从上半年教育行业融资情况分析，或许未来相当长一段时间，行业都不会再掀起什么大风大浪。<section> </section>热钱滚滚的时代已一去不复返，尤其“双减”靴子落地，行业基调已定局面下，应如何继续深耕教育，需要拿出怎样的从业态度，又该以何种心态迎接教培新时代的挑战，是留存玩家所必须面对和思考的。

报告丨2022上半年教育行业融资风向报告

<section>2022年暑期是“双减”后的第二个暑期，适逢“双减”工作一周年之际，为营造打击违规培训的高压态势，持续强化校外培训监管，让广大中小学生度过一个平安、愉快、有意义的假期，7月20日至8月30日，教育部将在全国范围内组织开展以“强化培训监管 守护快乐假期”为主题的<span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255); visibility: visible; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">校外培训“监管护苗”2022年暑期专项行动。</section> <section> </section><section>专项行动覆盖全国31个省份和新疆生产建设兵团，重点聚焦校外培训机构较多的省会城市和群众举报投诉集中的重点城市。<span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; font-size: 15px; letter-spacing: 1px; color: rgb(0, 82, 255); visibility: visible; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">主要解决当前校外培训治理中存在的三方面突出问题：</section><section> </section><section>一是严查学科类培训隐形变异，坚决打击一些机构和个人以“一对一”“高端家政”“众筹私教”“研学旅行”等名义违规开展培训；坚决打击已压减的学科类培训机构“假注销、真运营”的情形。</section><section> </section><section>二是严查非学科类培训恶意涨价行为，坚决打击违法违规收费行为，特别是借暑假之机恶意涨价行为。</section><section> </section><section>三是有效化解群众“退费难”问题，“一企一策”指导培训机构妥善处理、加快化解学生及家长退费诉求；严格落实培训机构预收费监管要求，坚决避免由于无钱可退等原因造成“退费难”问题。</section><section> </section><section>另外，专项行动还部署各地同步加强对校外培训机构从业人员和培训材料的管理，做好培训机构安全检查和违规竞赛查处工作。</section><section> </section><section>专项行动要求，各地要以高度的政治责任感抓好组织实施。要切实落实联合检查工作机制，压实属地责任，广泛动员街道、居委会、社区等力量，深入推进网格化管理。</section><section> </section><section>针对群众举报、舆情监测等渠道反映的隐形变异违规培训问题，快速核查联动处置。要切实做到问题不解决不松劲、解决不彻底不放手、群众不认可不罢休，切实巩固好校外培训治理成果，维护好人民群众根本利益。</section><section> </section><section>专项行动强调，各地要加强宣传引导，畅通举报渠道，并鼓励群众积极通过国务院“互联网+督查”、教育部官网、“中国教育督导”微信公众号举报平台及各地举报渠道，提供违法违规问题线索，共同打击校外培训领域违法违规行为，形成校外培训治理群防群治的良好局面。</section>

政策丨教育部部署开展校外培训暑期专项行动

优惠券，是一种常见且有效的营销工具，在各个行业使用非常广泛。对用户来说，优惠券和直接降价差不多，都是以低于原价的价格购买到心仪的商品。但对商家来说，二者的差别其实很大： 直接降价，会导致用户对该商品的价值认知下调，且会对以原价购买的用户造成伤害。（例如原价19元，现价9元，用户会认为这件商品本来就只值9元——不仅伤了老用户的心，以后再想涨价也难了） 优惠券，则是商家让利，让用户得以在某个时间段内（例如双11）通过领取优惠券（满19-10元优惠券，仅双11当天有效）以优惠价购买到心仪商品。这种优惠是限时、有条件的。 优惠券可以帮我们筛选出，对价格敏感和不敏感的用户：对价格敏感的，给予价格上的优惠；对价格不敏感的，依旧用原价出售，从而实现最大化效益。 对教育机构来说，优惠券是一把万能利器：可以帮助拉新/引流，以较低的课程券后价和新人礼包吸引潜在学员前来领券买课；可以提升GMV和客单价，多样化的课程优惠券让准学员成为学员，让学员购买更多；可以提高体验课转化率，让更多通过体验课or试听课进来的准学员留下来付费学习；可以增加老学员复购率，让老学员以非常实惠的券后价购买其他课程，形成双赢；可以作为会员服务或班级专属福利，提升学员的好感、价值感和归属感；……<img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/xyKG5mWHbG2hxsndyR4PpRyp87ZDrRQR.png"/> 最新的鲸打卡小程序6.6版本中，我们重磅推出了专为教育机构定制的「优惠券」功能：老师可以便捷地创建、发放优惠券，并在多样化的使用场景中为学员们带来个性化优惠。无论是促进成交、提高转化，还是新学员拉新、老学员复购，甚至多渠道售课等更多场景需求，优惠券都能给老师带来实实在在的帮助~ 1、优惠券简介 优惠券，是鲸打卡最新推出的又一营销功能。（专业版及以上的小程序，或其他开通了营销模块的小程序支持添加。其他版本如需单独开通，可联系对应运营顾问） 鲸打卡优惠券的亮点在于「个性化优惠」和「多场景适配」，比如老师希望能给某个活动的参与者一些优惠价格，或者老师想实现老学员复购、体验课转化的提升，想用来辅助拉新、招生、做线下活动，又或者给会员和特定班级学员做专属福利，配合不同的渠道去售课……优惠券都是其中举足轻重的存在。 优惠券的学员端展示： <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/Ga5WFmyfYN8JXhtS5w2DTWTPkncapN2z.png" width="700" height="344" title="" alt=""/> 为了方便老师对优惠券的使用效果和发放效果进行追踪，我们同时也提供了优惠券相关的数据统计。 优惠券的领取及使用情况，一目了然： <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/TAiDExztW54iTQzdjHysya4FnaEWreDe.png" width="700" height="312" title="" alt=""/> 2、优惠券场景玩法参考 鲸打卡优惠券适用的场景和玩法非常多，以下仅列举部分玩法，供各位老师参考： 1. 拉新/引流优惠券 ①线下活动/多渠道售课与拉新（优惠券码-小程序码） 机构在线下开展营销活动，或者需要在多个渠道投放、售卖课程时，想要吸引更多潜在学员前来购买课程学习，可以使用「生成优惠券码」的方式去实现。 生成优惠券码时，老师可以设置优惠券码可使用的次数、优惠券的分享权限等，确保该优惠券只有这些渠道的潜在学员可用，增加课程吸引力、提高拉新效率。<img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/X5z62ds6crWJpdxDNfiGmedwzjNR6NRx.png" width="700" height="513" title="" alt=""/><img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/7h7kQaGDJmRyc44ck8hkjA3rbEcHaGih.png" width="700" height="496" title="" alt=""/> ②公众号引流（优惠券码-带参二维码） 如果想要顺便为公众号引流，打造机构私域流量的话，可以将优惠券码中的小程序码改成公众号带参二维码。 ——潜在学员扫码后，需要先关注公众号，然后自动弹出该优惠券领取入口（已经是公众号粉丝的潜在学员，扫码可直接获得优惠券领取入口）。 <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/PQZhCZGZa4izmS7KWSbHmkQGxZMptwxp.png" width="700" height="755" title="" alt=""/><img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/kWNtcHPYMzwMwtMwnnE38iyhNC86AyzA.png"/> 2. 主推课程专属优惠券（仅指定课程可用） 在不同阶段，机构经常需要主推不同课程。 假设现在推出了一门重点课程A，课程A的课程内容优质，师资、服务也都很好，但是报名人数却一直上不去，这个时候又不能随意调整价格（已经有学员购买了课程），这个时候该怎么办？ 老师可以设置一个有吸引力的课程专属优惠券，并指定该券只能在购买某个特定课程时使用，最好再设置一下券的使用期限，刺激有意向但未购买的准学员赶紧购课、享受特惠。 <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/JptfTMZm8WeMMXS7rnec5ScFcJSAQRDi.png"/> 3. 体验课转化优惠券（仅体验课学员可用） 机构在不同推广渠道，一般都会推出大量低价甚至免费的体验课、试听课等，学习过这些课程的学员数量非常多，这些其实都是我们的潜在学员（价格敏感型居多）。 老师可以在体验课或试听课内，设置一些仅体验课学员可用的限时优惠券，短时期内购买不同课程时都有相应的限时、满减优惠，类似于新人大礼包。 当这些对价格敏感的潜在学员，都因为现在购课可以「占很多便宜」而心动时，他们转为付费学员就是水到渠成的事情。 4. 全平台无门槛优惠券（所有支付课程可用） 类似于阳光普照，全平台所有课程都可以用的无门槛优惠券。 适合在双11、国庆、元旦之类的重要时间节点，机构需要大力促销、冲业绩时使用。 <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/WxZ3MCEmZ3TdB2AYr24CMedCcspaeNYE.png"/> 5. 老学员复购优惠券（仅在课程打过卡的学员可用） 机构做优惠券活动最理想的情况是：精准地将优惠券发放给有购买意向的目标学员，促使优惠券的兑换率接近100%。 但现实情况是，机构不知道哪些学员是有购买意向的目标学员。 当机构不知道哪些学员有购买意向，又无力挖掘潜在学员时，比较稳妥的一个做法是：将优惠券派发给老学员，刺激复购——老学员是以前付费购买过课程、并在课程里打卡学习过的学员，二次付费概率较高。 老师可以创建一些老学员专属优惠券，设置为仅特定课程学员可领取或仅特定班级学员可领取。这样一来，不仅提升了老学员口碑，还能增加学员复购率和优惠券的兑换率。 6. 打卡激励优惠券（配合课程通知）优惠券也能作为一种打卡激励的工具，对学员积极打卡的行为进行褒奖。这种优惠券的额度建议小一些。 老师可以在某个课程的班级通知内，随通知附赠一张激励型优惠券，并将发送对象设置为「当天已打卡学员」。学员收到后一定惊喜满满~↓<img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/rrhWwATJAfC7WnswHyNKtANFPaRa8aT4.png"/> 7. 班级学员专属优惠券（仅特定班级学员可用） 优惠券同样可以作为某个班级专属福利，或者会员服务的一部分，更好地服务、激活已有学员。 老师可以设置优惠券为「仅特定班级学员可领取」，只有该班级的学员才能领取并使用。专属、稀有的优惠券福利，能显著提升该班级学员对机构的好感、认同感和班级归属感。↓ <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/hPWG6dE3J7WPCk4mkDinRSn64HcfcF2b.png"/> ……鲸打卡优惠券的适用场景真的太多了，相信优秀的老师们一定能挖掘出更多实用玩法！ 3优惠券领取入口一览 鲸打卡优惠券的玩法很多，领取入口和领取方式也非常丰富，且非常灵活。↓<img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/DdnYamdrfmr2AtW3QjcEx73w2244eDbC.png" width="700" height="933" title="" alt=""/> 点击查看大图 Ps：即使优惠券本身不限制权限，老师也能通过发放的方式限制特定学员获得优惠券哦～ 其他重要功能 H5发现页 现在，H5发现页有了新的样式，并且可以直接分享到朋友圈了。<img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/baMQeZR4WFaDpKZrb2p3ENDeEBMpdW78.png"/>H5发现页提供了单独的访问链接，老师可以在管理后台-「发现页管理」获取。 管理员PC后台功能更新 1. 打卡/作业课程批量点评，可便捷查看所有主题的打卡内容 此前，打卡/作业课程只支持单独查看某个主题下的打卡内容。 现在我们新增了查看所有主题下打卡内容的功能，对于打卡课程可以更方便地查看学员补打卡内容；而对于作业课程，可以在一个页面中查看到昨日所有主题的未点评作业，更进一步方便老师的操作体验。↓<img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/jSBrpyDsm5f7E2sbsRzmHytSdfRah6Ms.png" width="700" height="283" title="" alt=""/> 2. 「班级管理」-「添加学员」面板新增学员ID的显示并支持搜索 更强大的搜索功能，可提升老师添加班级学员的操作效率。↓<img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/RKntRp45DhttyXcaRkDhjC7eJXQTswnc.png" width="700" height="241" title="" alt=""/> 3. 「积分商城」-「学员积分详情」显示学员ID和备注 4. 长图支持展示老师点评内容（目前仅IOS手机支持） 5. 发现页最新消息模块支持添加2个 更方便老师对消息进行分类整合了。↓ <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/11/01/wHpiFs5Em2ABiS8BP8N3AJyrrD2JAwzJ.png" width="700" height="213" title="" alt=""/> …… One More Thing…… 不只是优惠券，老师们心心念念的「小语种语音评测」功能也上线啦！这次，鲸打卡新增了日语、韩语、法语三种小语种评测模式。想要第一时间使用该功能的老师，可以直接联系与您对接的资深运营顾问——2020年12月1日之前，老师们都可以免费申请使用哦！以上所有功能均已上线！欢迎老师们第一时间使用体验哈。（小程序需6.6及以上版本；优惠券功能需专业版及以上，如需单独开通可联系对应运营顾问）在体验过程中，有好的想法和建议随时联系与您对接的资深运营顾问~我们将持续开发出更多实用、超酷超棒的功能，敬请期待~

「优惠券」惊喜上线：促销、复购、拉新样样全能，课程销售翻倍提升不是梦！

四年前，星火教育新形象发布会上，创始人吴朱宝以一句黄石公《素书》之言，与在场所有星火人共勉：教育初心永葆，教育情怀不变。 那一天，星火教育集团正式更名为「晓教育集团」（为便于叙述，以下仍称「星火」），旗下品牌包括星火教育、星火网校、晓培优、晓双师、星火1对1等；星火教育作为晓教育集团旗下的子品牌，专注中小学个性化教育；晓教育三位创始人更下定决心，要深耕K12教育市场。四年后的今天，星火已在全国100多个城市，设立线下校区300多家，线下网校体验中心80多家，多次跻身中国K12教育领域Top 5，K12深耕之路结出了累累硕果。就是这样一个线下起家的大型综合性K12教育集团，鲸鱼君偶然间惊奇地发现： 星火教育的线上运营能力，竟一点也不逊色于线下！甚至，优质的线上课程和运营服务，还能实现规模化复制！ <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/WrcapPwJiY48zM7F3iK4fSQwbNjpJmEJ.png"/>2016·更名「晓教育」时的星火大楼 批量「造星」的星火 运营出一个学员迅速过万的小程序或许不算特别难，但如果这样的小程序，不是一个、两个，而是五个、十个、十五个……呢？ 晓教育集团与鲸打卡结缘于2018年底，2019年起全面合作。截至目前，已合作定制小程序的星火分校有30家左右，星火网校也已合作。在这遍及全国各大省市、运营人员各不相同的星火小程序中，竟然有超过一半的小程序用户达到了10000+（星火网校小程序用户远超此数），且大多都在半年甚至数月内达成——这对于线下出身的K12教育机构来说，真的太难得了！ 为此，鲸鱼君主动联系、沟通了近10家星火分校和星火网校的小程序负责人，并与其中代表性的4家（星火网校、青岛星火、湛江星火、南昌星火）进行了深入访谈，总算揭开了一点点星火在线上运营方面的神秘面纱。 星火之所以初次涉足小程序便取得如此成就，大致有以下三大原因： 1. 拥抱线上，运营玩法不受限；2. 衔接线下，与业务紧密结合；3. 内容为本，督学服务是核心。 <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/a4s8dyN28xePitDYJYrFBYX6wdwjfWN4.png"/> 2020·星火教育17周年庆典 1&nbsp; &nbsp; 拥抱线上，运营玩法不受限&nbsp;&nbsp; 当提及为何结缘鲸打卡时，几家分校、网校的运营负责人不约而同地提到： 线上线下融合是教育行业的未来趋势，线上教育的优势正被越来越多机构看到。原来是做好线下就够了，但现在，大家都在积极拥抱线上。而且像鲸打卡小程序这样的线上工具，不用下载、操作简单，却能补齐机构线上的督学服务短板、大大提高学员体验，可以同时服务并激发微信群里的大量潜在用户，对于教育机构线上课程服务的补充作用挺大的。 星火的「积极拥抱」，不仅体现在对线上工具的接纳态度上，还体现在运营小程序过程中，各种天马行空、层出不穷冒出来的创新玩法。 限于篇幅，在此仅列举两个比较有代表性的运营玩法： 1）利用自定义日签玩「集五福赢大奖」 当学员在鲸打卡小程序上提交打卡后，会自动弹出一张日签海报。 日签支持全局随机配置和特定日签配置，不仅可以记录学员的打卡信息，附带小程序二维码（可以替换成公众号二维码、含参二维码等），更重要的是背景图支持自定义——利用这点，星火教育小程序开发过很多创新玩法。 例如，青岛星火的老师经常会设计自定义日签图库，包括课程活动的硬广日签、节日开学日等热点日签、鸡汤类的励志日签、风景佳句的唯美日签、科普日签、红包日签等等。每次打卡后，都会在小程序和群里引导学员转发日签（配合积分排行榜和打卡奖励）↓ <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/shKf4EWppShehhnpehc2B3hazNXaJsjn.png"/> 甚至，还创造性地开发了自定义日签的「集五福赢大奖」玩法：老师提前设计了学神卡、万能卡、圣诞神卡等一系列功能各异的福卡，通过日签全局随机配置的功能加入到日签系统； 当学员完成每天的打卡后，会自动抽取到其中一张福卡，集齐5张可以领奖品，部分特殊卡如万能卡、圣诞卡还有特别的惊喜奖励……——试想，这么好玩的自定义日签，学员怎么会不踊跃参与、积极打卡呢？↓ <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/kAhzNhdjiGAXPjx425rBmzhKr8f8yDjA.png"/>2）无处不在的打卡激励 通关奖、学霸奖、积分奖、排行奖、邀请奖、分享转发奖、阳光普照奖……经典书籍、文具礼盒、书包、数字华容道、小台灯、购物卡、磁悬浮地球仪、小米手环、小爱音箱、全科错题本……如果你点开各个星火小程序的课程，种类繁多的奖项设置和精美诱人的丰富奖品，一定会让你眼花缭乱、目不暇接。↓ <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/8bhYps8ZzTkbxGebfRcYBnFJCzepA6Ep.png"/> <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/KAyfixhYPYmsmtJPwGRH7xAeEZw4THwx.png"/> Ps：星火部分课程的奖品采取了「线下校区兑现」的形式。借助这个机会，星火老师可以和家长线下面对面交流沟通，增进关系、获取信息等。 星火老师深知，学习是反人性的东西，学员因为固有的惰性和毅力等，很难长时间坚持打卡——但偏偏线上学习的完课率和活跃度，又直接决定了这堂课的成败和学员的学习效果。为了让学员们更加积极、高质量地学习打卡，星火老师们使出了浑身解数，不仅设置了丰富的物质奖品，还在精神激励方面用心颇多： 例如，在社群里，定期表扬积极打卡的同学，并颁发电子奖状；例如，利用鲸打卡「结课证书」功能，授予那些完成整堂课学习的学员精美的结课证书；例如，做好督学服务的同时，请明星老师给表现良好或进步迅速的学员们，不定期「开小灶」，作业点评、批改讲解和在线答疑…… <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/FkNfk888imHTJAZMpCDkswxpcx4MQzET.png"/> 2&nbsp; &nbsp; 衔接线下，与业务紧密结合&nbsp;&nbsp; 星火以非常积极的姿态拥抱线上，并不意味着线下业务地位的下降——恰恰相反，线上运营最成功的课程，几乎都与线下紧密相关。小程序「青岛星火学习站」推出的课程，包括易错题、期末、寒假收心、分班考等训练营，以及英语配音、趣味益智闯关等活动……这些课程中最核心的主题，只有一个：小升初。 小程序「南昌星火学习站」推出的课程同样以小升初课程为主。南昌星火老师会利用不同时间节点，围绕小升初推出相应的打卡课程，例如寒假有一个《寒假打卡训练营》，临近小升初推出了《分班考集训营》和《MK抢分训练营》，疫情期间有《「停课不停学」在线打卡》等； 由于解锁课程与诗词大会闯关性质很接近，加上当时教育局发布官方文件举行诗词比赛，南昌星火便推出了《星火诗词大会》线上课程，还开设了《最美60秒》等解锁课程…… <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/X4de8k2R5HjehQRd8GAzxzNwzWZfNQhi.png"/> 小程序「湛江星火学霸圈」则按照线下学员年级的不同，专门开设与对应年级匹配的一系列课程。 例如六年级的《小升初四大名著训练营》《小升初英语听力真题考》，五年级的《星火古诗词大会》《音标训练营》，三年级的《英语自然拼读训练营》《英语口语跟读训练营》等等——这些课程与湛江星火的社群运营互为依托，一定程度上助力了星火的用户分层，且帮助建立了与不同阶段学员、家长更深的亲密关系。 作为晓教育集团旗下的官方网校品牌，小程序「星火网校趣打卡」的定位是一个课后作业打卡、督学服务的小程序，课程从小学到高中各个年级都有，打卡内容根据星火网校的老师课程来做，方便学生完成课后训练。 「星火网校趣打卡」上的课程设计，是为了满足学员的学习和考试的需求出发去做的。其中，「考试」、「作业训练」类课程占大部分，例如《初二生地会考》《14天数英重难点特训营》，以及利用测评系统练习英语口语的《初中口语打卡训练营》等。 此外，星火网校小程序还开设了一些文化素养类课程。今年五一时国内疫情形势比较紧张，大家假期都无法出去旅游，星火老师们就设计了一个《跟着北大名师云旅行》课程，小程序上传老师的授课视频，带孩子云游武汉、巴黎等各个城市…… <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/jTjdtfYKbQZfTbmKck2TyMX7H8RxkJWh.png"/> 当我们仔细查看星火小程序上的所有热门课程，不难看出：星火线上课程是线下课程的延伸。课程形式虽然分线上和线下，但都是星火课程体系的重要组成部分，本质都是为了满足星火学员的学习和考试需求。 毕竟，线下是根本，线上是趋势。而线上线下相融合，是未来。 3&nbsp; &nbsp; 内容为本，督学服务是核心&nbsp;&nbsp; 运营玩法再丰富，课程形式再多样，最终决定学员去留的依然是：课程内容质量。星火的线下课程内容质量一直为人所称道，在线上，他们同样延续了「内容为本」、「引发孩子成长动力」的课程理念，在内容方面严格把关。 以下，列举两个比较典型的小程序课程： 1）《广州初二口语训练营》这是小程序「星火网校趣打卡」推出的一个5天短期小课程，面向初二学员，学习形式是英语口语打卡+社群活动+真题训练+1对1点评。 宣传海报： <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/pRFd8RXcswNM7WTEKd54ADYKyJd2aABh.png"/>课程内容-视频截图： <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/PdxWzz7SDfRBNpYisSn2cRDTRjEpzmDn.png"/> 社群内容：<img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/wWPwyAsTDaGGESFbbwhAchHKM7wjTdsh.png"/> 社群活动-为你读诗： <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/DX7QaEYXfPaBQ53Q4Ms64ijHaJZZdbsk.png"/><img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/jzPYAhAQRHBkGJJSBP4CZHWmpYTZtkSH.png"/> 学员打卡日签：<img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/2QbzzGmZrT5MXKZMkCsCsJK6d6RHWZf2.png"/> 2）《六年级寒假收心打卡训练营》这是小程序「青岛星火学习站」在疫情期间推出的一个作业课程，5+2（7天）为1个课程周期，一共14天，学习形式是训练打卡+综合检测+社群督学+老师点评。 活动背景： ①受疫情影响，春节无法走亲访友串门，所以学生们宅在家已经很久，距离原定开学日也近了，所以学习打卡活动受欢迎程度会相对高涨；②不同学生的学习进度会有不一样，部分上册没学好，想巩固，也有部分上册学得很扎实，急于预习下册，所以来个结合，上册（巩固）+下册（预习）二合一，正式推出寒假收心打卡活动。 课程页截图：<img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/8mP4w4zrsEKbRTja2cc5kTfGDZkNzmcN.png"/> 课程内容-进度安排：<img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/xZGnyaKhPe8NETXtNhZK5NNeCiFKNE7a.png"/> 课程题型-答题体验优化：<img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/BBCKBnjRNkmt22xbGdrkGB8nWnkC4HiA.png"/> 包装宣传（社群，朋友圈）：<img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/Wrs3TNYMM7GcAFDjZkaCPHYNpzGKHY8C.png"/> 线上课程的质量，一个在于用心，一个在于体验感。无论是内容的选题、制作、校对、排版还是外部的包装、宣传，都要注重各方面的细节。课程内容上，既要结合时间、节日、热点话题等，又要考虑到学员在该阶段的具体学习需求，既要保证内容足够精良、符合需求，又要尽可能的操作简便，降低学习门槛； 课程包装上，善于利用小程序的各项功能，在题型设计、海报设计、课程封面设置、课程介绍设置、打卡日签背景图和二维码设置、发现页设置等各个地方用心设计，给予学员良好的学习体验。↓ <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/T8SRThdGF3xxddrGZadjaiAhnW87csjA.png"/> 此外，星火老师还非常注重学员的督学点评——很多老师在线上运营课程时，都有意无意忽视了点评，因为真的很耗费时间精力；但恰恰因为星火老师督学点评做得好，给课程整体质量加了很多分，学员口碑上佳。星火网校和各分校的老师，不仅会用心地给学员1对1点评： <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/42rQyWAyW7TmHCFAp7kwkAnEs7PaiQim.png"/> <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/aptdWWjZPzdXxneTm3Na5xHKmYeRMxTs.png"/>还会利用鲸打卡小程序自带的学员答题数据统计（各道题的错误率、本次作业平均分、满分率等），在社群里进行整体的作业点评和分析。 这样的督学服务，对学员来说「杀伤力」是巨大的↓ <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/10/24/3yBTWaCihfeid3bWB8bkxAn7KemBYPFH.png"/>……没有一种成功是可以轻易复制的，但认真学习先行者的成功经验，会让我们更靠近成功。星火这么优秀的线上运营能力，不是一朝一夕练成；之所以初次运营小程序便取得如此成就，原因肯定也不止上面剖析的那些。至少，据鲸鱼君所知，星火内部非常流行各种心得分享会：一旦某个分校或部门取得了比较亮眼的成就，星火就会专门邀请负责人给大家拆解过程、总结经验、分享心得——就像本文，或者说「鲸会玩」做的那样。 最后，谨以湛江星火老师的两句话，送给大家： 1. 做教育行业运营，不能仅仅做增粉和运营，更多的是提高口碑和转化。（全年所做的运营为的是什么？更多应该是转化为现金流，把握住每个节点，做好每一次运营和转化，现金流自然就上去了）2. 对用户负责，每一个来到你手上的用户都是来之不易的，学会换位思考。 希望这期「鲸会玩」专访，能对你和你所在的机构，有所启发和裨益。

四年前，星火教育新形象发布会上，创始人吴朱宝以一句黄石公《素书》之言，与在场所有星火人共勉：教育初心永葆，教育情怀不变。

小程序学员半年过万！这样的「奇迹」正陆续发生在全国星火分校

「 推 荐 鲸 打 卡 ， 领 取 奖 励 金 」，一键注册成为推广人，对外推荐鲸打卡时带上专属二维码，后续由鲸打卡团队转化成单后即可获得奖金，转化过程简单透明，2个工作日到账！ 自2017年5月专注督学领域创业以来，鲸打卡已经为超过8000家的教育行业客户，提供了专业的督学营销解决方案。在这个「8000+」的增长数字背后，大多数的新增都来源于鲸打卡客户使用时的推荐。↓<img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/09/30/EtPbSEBxRakbWQnpyFFEWwfMCSpT6ma4.png"/>△ 鲸打卡部分客户 万分感激，只可惜以前无以为报。以前的鲸打卡，并没有类似于「推广有奖」的激励制度，对于这些默默做出巨大贡献的可爱老师们，我们没能够让他们获得应有的回报……真的很遗憾。但从今天起，我们不会再让这种遗憾发生了！ 「鲸打卡推广人」制度隆重上线：即日起，只要注册成为鲸打卡推广人，成功推荐鲸打卡（经由鲸打卡团队转化后成单），均可领取鲸打卡官方奖励的现金！ 01、鲸打卡推广人是做什么的？ 「鲸打卡推广人」是平台最亲密的合作伙伴，是鲸打卡用户的代表，深度认同鲸打卡的督学工具定位。同时，鲸打卡推广人愿意贡献个人力量帮助鲸打卡完善产品，推动传播，让更多人享受到便捷的督学解决方案。 02、成为鲸打卡推广人可获得哪些权益？ 鲸打卡推广人的主要权益如下： 1. 颁发官方证书，每年认证一次；2. 鲸打卡新功能，新产品优先内测；3. 用户故事采访，鲸打卡官方报道；4. 专属推广码，推广成功后获得对应的收益分成；…… Ps：具体的收益分成明细和结算机制，请查看下方的「05」部分。 03、如何注册成为鲸打卡推广人？ 大家可以通过以下三个入口，进入鲸打卡推广人注册页面： 入口1：通过微信服务号「鲸打卡」底部菜单栏，第三个菜单「推广有奖」进入； <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/09/30/zjrFD2GXMZtsT6c4wDCNJwXKkjQ82eFD.png"/> 入口2：通过鲸打卡小程序，管理员端的个人中心-「推荐鲸打卡领现金」进入；（小程序需要升级到6.3.2版本以上） <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/09/30/r8DziW2iH3seJrssjGxWaTMeB6PFhCfA.png"/> 【温馨提示：如果老师不希望管理员端小程序中出现这个入口，可以联系与您对接的资深运营顾问予以关闭】 入口3：通过PC管理后台，右上角的「推广有奖」进入； <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/09/30/7aMJMWjNwZGS5C5H7mbc2CpiCMXcWeEw.png"/> 对应入口点击后回复「6」获取注册链接，填写完信息即注册成功。 04、如何推广？ 注册成功后，进入推广记录页面，点击「去推广」，保存带有自己头像的推广海报，即可开始进行推广。 <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/09/30/SNEZNBzsaSKp6caMkRsPDfzB5tTse34c.png"/> 05、收益分成明细和结算机制 其他用户通过鲸打卡推广人的专属海报扫码进入后，留下联系方式，由鲸打卡团队成员负责对接后续合作；被推荐人成功合作购买小程序之后，鲸打卡推广人将获得对应版本的收益分成。 分成明细如下： 1. 成功转化的订单累计1-5单，分成比例为总成交金额的2%；&nbsp; &nbsp;2.成功转化的订单累计6-20单，分成比例为总成交金额的3%；&nbsp;&nbsp;3.成功转化的订单累计20单及以上，分成比例为总成交金额的5%。&nbsp; 从鲸打卡推广人注册获取推广鲸打卡产品资格后的一年，为一个计算周期；在此期间内累计转化成功的线索订单，则按照以上佣金梯度比例计提佣金； 超出一个计算周期，则累计转化的订单数清零，调整为新的周期并累计转化订单量重新计起。&nbsp; 结算机制如下： 由鲸打卡推广人专属海报获取的线索信息，成交后30天未发生退费的客户订单，系统会自动结算订单佣金金额，鲸打卡推广人可以根据自身的管理需求在云平台上申请提现（提现规则详见云平台提供的结算协议）。 举个例子：小明注册成为了鲸打卡推广人，并将专属推广海报发布至自有信息渠道进行推广，有5名被推荐人成功购买了鲸打卡12499元版本，且5名被推荐人购买后均使用良好在一个月内未发生退费行为，此时小明可获得的对应分成比例为：12499*5*0.02=1249.9元。 <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/09/30/XbJ3ANcDW4kHG75jEybair2y56GSHjR5.png"/> 06、推广收益的提现方式 点击提现，输入提现金额，填写个人支付宝信息，即可发起提现。提现到账时间：2个工作日内到账；提现限制：每次最低提现5元，单日可提交上限5000元。 <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/09/30/3scxHtyZ7rTDbEXmtWMHQ4Gx6njxerkY.png"/> 07、其他疑问 1.被推荐人已经成交，为什么我的账户中提现余额没有增加？ 答：成交后需经过一个月的退费保护期，账户中的可提现余额才会对应增加。举个例子：被推荐人在8月1号购买了鲸打卡，对应鲸打卡推广人在9月1号才会增加对应的可提现余额。 2.我点击了提现为什么没有提现成功？答：提现失败可能是由于支付宝账号填写失误，在明细中可查看提现状态。失败后可提现余额会被返回账户，可重新发起提现。 3. 推广过程中有更多问题可以向谁咨询？答：你可以和与你对接的资深运营顾问咨询，也可以直接在公众号“鲸打卡”后台留言。&nbsp; 4. 后续的推广人政策有可能进行什么调整吗？答：为更好保障推广人权益和鲸打卡品牌，鲸打卡团队拥有对推广人制度进行解释与变更修改的权利。 更多咨询与建议，也欢迎向<a href="https://www.jingdaka.com/" target="_blank">鲸打卡</a>任意一位成员提问。期待你的参与~

鲸打卡推广人隆重上线丨让每一次热心推荐，都能获得实实在在的回报

在互联网上，流量能带来生源，但流量≠生源——这是踩坑无数的在线教育先驱者们总结出来的朴素真理。

教育小程序案例详解：如何将流量一步步变成我们的生源？

2019公开课PRO上，张小龙曾分享过微信遵循的十个设计原则，其中一个是「尽可能少的设计」——也就是我们常说的「做减法」。这减法，微信一做就做了8年多。作为一款月活超11亿的国民级产品，微信关注的东西早就不是什么流量、获客了，而是「价值」，是「生态」，是「用户体验」。 因此，我们现在再回过头来看微信10月28日清理违规外链、6月18日严打营销外挂、5月13日禁止朋友圈利诱分享的行为，一切就好理解了：微信绝不允许任何没有价值、影响生态健康、伤害用户体验的隐患存在，必将不遗余力地打击，哪怕短期内会阵痛也在所不惜——因为，这是微信的立身之本。 对于教育从业者来说，只有深刻认识到这一点，才能在微信生态中如鱼得水。具体到微信朋友圈，我们发布什么样的教育内容是不被允许的？且看《微信使用规范》第1条：用户在使用微信软件的过程中，不得进行影响用户体验、危及平台安全及损害他人权益的行为。这说得很清楚了：朋友圈中，一切影响用户体验、危及平台安全、损害他人权益的内容都等同于无价值内容，会遭到官方严厉打击。（今年打击的诱导分享、营销外挂、违规外链均属此列） 有人哀叹：微信把这些有效的获客方式都给禁了，我们还怎么拉新、怎么在朋友圈传播啊！——朋友，你是不是对「教育+微信」的玩法有什么误解？微信只是线上载体、流量管道，你最该关注、最核心的，依然是教育那一套啊！！ 下面我们来谈谈不强制不利诱不违规，我们该如何让学员主动转发我们的课程内容、甚至10倍提升朋友圈分享率？ 秘诀一：颜值正义 在鲸打卡小程序上，有个总被老师们选择性忽视、但其实非常重要的功能：日签。这个功能重要到什么程度呢？有机构的小程序新增学员，超过50%来自于日签；有机构通过丰富的自定义日签玩法，半年净增10000+学员。日签为什么会有这么大的「魔力」？首先，颜值。就连普通的日签都这么好看，更别提支持DIY的自定义日签了。 <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/02/05/zpdwfYWrxcksPaczBD2DK8GewfFXHY2N.png"/>日签来自小程序「乔智大叔有画说」 <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/02/05/BkJsMSPBEWwhBnf3CeJcQC7QxZM4eFEF.png"/>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;日签来自小程序「初声日语」（多张日签拼成一张大图，学员集卡集不停~） 初声自己有一支优秀的「颜控」设计团队，所以在得知鲸打卡的日签功能时，就敏锐地觉察到这个功能大有潜力可挖。考虑到日语学习群体有一些特性，比如喜欢动漫、日剧、声优等，初声前期采用了二次元风格的日签图背景，再加上动漫日语中的名言；后来，初声还慢慢地开发出了更多日签玩法，比如上面的多张精美日签可合拼成一张精美大图……她们发现，学员们真的很喜欢这样颜值超高的内容，日签图的生成次数以及自动转发数都增加了很多。甚至有的小伙伴发在朋友圈里，还会附上自己的翻译——这一切，都大大地提升了初声课程的传播度和学员口碑。当学员朋友圈转发日签图成为一种习惯… 在颜值经济时代，一个出众的外表能够帮助我们同样出众的内容更快、更高效率地被学员发现，减少「明珠蒙尘」情况的发生。颜值即正义嘛！ 秘诀二：内容为王 前面说了，「教育+微信」的核心，依然是教育那一套：你的教育内容好不好、教学质量高不高、教学服务和教学效果怎么样，是一切的基石。——如果这些最本质的东西没做好，在微信上耍再多花活、掀起再大声量，都没用。万丈高楼，千里之堤，终会毁于一旦。教学内容这一块，各位老师才是最专业的。鲸鱼君就从一个督学小程序的角度，聊聊如何让机构优质的内容被更多学员看到、让学员更主动地分享朋友圈。方法说起来也简单：提供更多「有内容」的分享素材。还是以日签为例。总会有人对颜值无感，做得再漂亮的日签都懒于转发，那假如是下面这些日签呢？ <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/02/05/bYEGKJsixRdFB7jt4fxebKQiJRN358e6.png"/>日签来自小程序「爱启航在线考研」 这些与其说是日签，不如说是可由学员生成的、个人专属的小海报。课程的内容、知识点，学员的学习收获、打卡数据，甚至创意性内容（如「承诺书」）……都在这一张小小的日签图中呈现了。试问，这样一张与自己密切相关、能够彰显自己打卡学习向上态度的「海报」，有多少学员能忍住不分享一把呢？ 鲸鱼君曾经采访了「爱启航在线考研」的运营负责人Monkey老师，他说：越是「慢热」的学习过程，其日签图越要有一种「所见即所得」的特点，让用户清楚地知道我加入这个小程序会学什么、学多久、学完能收获什么。 诚哉斯言。 我们不要先入为主地把日签只当作一个「日签」去看待，而是尽可能地利用它去承载任何我们认为能提高课程传播效果、提升学员对打卡内容认知的信息。而「与当天学习内容高度关联」，只是日签功能目前探索出来、能有效提高学员朋友圈分享率的一种形式而已。日签潜藏的「富矿」，还有很多…… 秘诀三：价值至上 无论是提升颜值、重视内容，还是更多未被探索出来的日签形式，它们的核心都是要给用户提供价值、提升用户体验——这与微信官方态度是一致的。至于怎么让用户认可你的内容、觉得有价值，鲸鱼君的建议是结合朋友圈的使用、传播场景。 人们为什么要发朋友圈？原因很多，主要包括： 1. 记录生活记录你。朋友圈内大多是一些亲人、朋友、同学、同事，我们随时更新生活状态、发布精彩近况，是记录自己，也是为了告诉他们「我过得很好」。 <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/02/05/ayGbewx3Z7cCfnPMW87G2HsWr6a8bjX7.png"/> 2. 表达自我，寻找同频人。很多人喜欢在朋友圈表达自己对某件事或某个人的看法，这种表达大多是非常自我的，不一定所有人都喜欢，但一定能吸引同频人。 <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/02/05/8iPTNfGjfMthF2BHJjptiBGhk4WGjCGn.png"/> 3. 打造人设。这一点和第2点有些类似，但并不相同——最大的区别是：我们会围绕自己朋友圈的人设发布各种内容，而其中有些只是人设需要，非真实自我。 4. 觉得这个内容不错/实用干货/灰常走心/颜值挺高……纯粹分享美好的事物。<img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2020/02/05/5Pj7Kbw6D68jd3ESmPsBEB4AEEW3THnP.png"/> 针对教育机构有如下四条建议：1）「教育+微信」的可玩性很高、玩法也多，完全可以在遵守微信规则的前提下玩出花儿来；2）时刻谨记，教育是永远的核心。想要提升学员朋友圈分享率，最根本还是要从教育老本行入手；3）竭尽全力让教育内容有价值，并提供有价值的传播媒介（如本文的「日签」）。颜值、内容、朋友圈传播场景都是可以不断优化的点；4）工具的最终效果，取决于使用它的人。不给工具设限，想方设法从「工具与自身业务的最佳结合点」角度不断探索，一定能收获满满。

不强制不利诱，教育机构如何让学员朋友圈分享率提升10倍？

随着互联网行业整体地由消费互联网迈向产业互联网，To B服务开始大规模的崭露头角。教育机构纷纷触网教育小程序，以“打卡”场景切入的教育类小程序在2018年经历了爆发式增长，从2017年5月起，依托于微信开放的教育生态供完善的督学营销解决方案<a href="https://www.jingdaka.com/" target="_self">。鲸打卡小程序</a>的出现让很多教育机构有了新的想象空间，那么，鲸打卡教育小程序可以给教育行业带来什么机会？ <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2019/03/27/e7QmfxTBjf76e2mMA84DXDXwKckypHAF.jpg" width="900" height="383" title="鲸打卡和鲸相册可以给教育行业带来什么机会？" alt="鲸打卡和鲸相册可以给教育行业带来什么机会？"/> 1.企业文化展示，激活小程序教育“门店” 微信小程序相当于教育机构的一个门店，客户可以自由选择需要的功能。<a href="https://www.jingdaka.com/" target="_self">鲸打卡小程序</a>推出的发现页功能，以直观的方式把公司简介，文化展示出来，让用户一打开就可以对企业有个简单的了解，能够起到推广宣传的目的。目前“发现页”的打开率高达65%。在“发现页”中，除了有打卡、作业、训练营、产品和专栏等功能外，还提供背单词等小应用。 互联网流量时代，机构对曝光、品宣的需求日益增长。不仅要能够展示品牌实力、展现品牌业务，能够更好地提供课程服务、推广课程，还要能够帮助机构更好地招生拉新、营销宣传，尽量不错过每一位潜在学员……针对以上需求，<a href="https://www.jingfd.com/" target="_self">鲸相册小程序</a>重磅推出了一项新功能：机构店铺。「机构店铺」，是<a href="https://www.jingfd.com/" target="_self">鲸相册面</a>向所有版本小程序推出的一项重要功能，相当于鲸相册小程序上的机构主页。 老师可通过在后台机构店铺页中设置「品宣相册」、「机构基本信息（地址、联系老师、多校区信息）」、「最新消息」、「课程展示」、「在读优秀学员」、「名师风采」、「关于我们」、「预约课程」等模块内容，提升学员和机构互动，帮助机构更好地外化品牌形象及课程效果，更好地招生拉新、进行营销活动。 2.在线课程，课堂作业互动点评学习互动场景 <a href="https://www.jingdaka.com/" target="_self">鲸打卡</a>基于小程序的这些优势开发了学习系统、督学系统、营销系统以及AI系统，完美地解决了教育机构在微信群中面对学员、服务以及传播产生的难题。学员在上课前可以利用鲸打卡的练习模块做课堂预习，背背单词、熟悉课本;上课过程中老师可以用鲸打卡做课堂互动点评，把学生表现实时反馈给家长;学员在课后可以使用鲸打卡进行家庭作业，练习刷题，口语作业可以有AI自动纠音，部分作业还做到自动识别批改。这些高频的学习行为都会伴随着不同类型的分享传播，从而为机构带来增长。 <a href="https://www.jingfd.com/" target="_self">鲸相册小程序</a>作为教育行业智慧营销解决方案服务提供商，不仅有课堂点评，作业点评的学习互动场景，也有线下班级，班级朋友圈，相册活动等学习场景，一键帮助客户记录学员成长的每个瞬间，让学员每一次上课都在为机构招生，帮助机构轻松提高续费率，降低招生成本。 3.鲸打卡和鲸相册注重提升客户体验 <a href="https://www.jingdaka.com/" target="_self">鲸打卡</a>和<a href="https://www.jingfd.com/" target="_self">鲸相册</a>有专门独立后台数据，可以查看到学员在后台的打卡数据和记录，记录整个轨迹，同时，有效的掌握了客户的活跃情况和转化情况。通过小程序访问他们所需要的信息，就方便很多，小程序门槛低入口多，不需要注册下载，小程序不仅有首屏入口，朋友圈进入，也可以通过公众号进入、微信群或附近的小程序进入，微信对于小程序给足了支持。鲸打卡和鲸相册小程序俨然已经成为了企业宣传的一种手段，所以对于培训机构也不要忽视了这一强大的作用，利用的好，其将会为教育培训机构带来更多的学员。

教育机构纷纷触网教育小程序，以“打卡”场景切入的教育类小程序在2018年经历了爆发式增长，从2017年5月起，依托于微信开放的教育生态供完善的督学营销解决方案。

鲸打卡和鲸相册可以给教育行业带来什么机会？

<section></section><img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2022/07/19/bjDQYjpxTAwhdkW2FftiY6sHDGk6wsYE.png"/> 大家好，我是鲸打卡云助教总经理刘祺。<section> 鲸打卡成立四年多以来，一直为客户朋友提供督学服务工具，至今已服务10000+家教育机构，覆盖用户超5200万人。 2020年疫情发生后，我们看到更多的客户开始采用线上+线下的方式，实施培训与学习项目。但限于经验、时间和精力，项目落地往往不尽如人意。 2021年，鲸打卡团队协助客户策划、落地执行了100多个项目，合作客户包括理想汽车、中国银联、卓正医疗、中建一局、麦当劳中国等国内知名企业，服务领域包含企业培训（内训、外训）、党建学习活动、读书会、兴趣养成、高端会员服务、私域流量运营等。我们总结发现，相比较工具载体，客户更需要的是完整项目的策划设计与执行。</section><section> </section><section>举个例子，我们有一个客户，“小布帮你学”从2020年开始，在鲸打卡小程序中提供常态化政务理论、党建领域的学习课程，为其所在城市的党员干部服务，效果非常好，也多次受政府部门、上级领导表彰，成为经典党建案例。也因此，越来越多的其它城市的企事业单位也找到我们，购买了鲸打卡，希望照着“小布帮你学”的运营模式去做，将党建知识、政务理论更好传递出去。</section><section> </section><section>但我们发现一些新客户线上运营效果并不如意，除了对工具的熟悉和了解，还要进行项目策划、内容准备、激励手段制定、监督督促执行，还要口碑传播和复盘。一个项目的整体门槛还是很高的，虽然有鲸打卡的工具加持助力，但更需要依赖一个经验丰富的执行团队，才能真正将项目落地。</section><section> 这些经验最终也促使我们做出了重大决定：「鲸打卡」全面升级为「鲸打卡云助教」——</section><section> </section><section>1. 服务目标不同：从教会客户使用工具，升级为帮助客户落地项目；</section><section> </section><section>2. 服务范围不同：服务围绕客户项目展开，不仅限于工具层面，从筹备策划，设计到落地执行，都会提供专业服务；</section><section> </section><section>3. 工具载体升级：为了适应客户的工作学习环境，我们推出了企业微信版、钉钉版、飞书版及H5版本的鲸打卡。此外，根据项目需求，常用的社群工具也会被采用，提高社群的满意度。</section><section> </section>希望此次升级，可以更好的助力客户项目落地。今后「鲸打卡云助教」将作为专业的企业社群运营服务商，为企业面向员工、客户的学习型项目提供全案落地服务 覆盖三大场景为企业面向员工、客户的学习型项目提供全案落地服务 「鲸打卡云助教」覆盖企业培训、专项活动、轻学习项目三大高频次场景，以满足不同行业、不同背景的企业需求。<section> </section><section><section><section><section>1企业培训</section></section></section></section><section> </section><section>培训在不少企业中都具有重要的战略地位。不管是新员工培训、企业文化培训，或是关于领导力的培训、业务能力的培训等等，提供广泛的学习机会，无疑有利于员工的个人成长，更是企业生存发展的力量源泉。</section><section> </section><section><section><section><section>2专项活动</section></section></section></section><section> </section><section>各式各样的专项活动是企业与员工、合作伙伴乃至社区之间的黏合剂。团建党建、共读一书、习惯养成、医疗保健...为不同的对象组织不同的活动，能够更好的增强双方之间的凝聚力，同时提升企业自身形象。</section><section> </section><section><section><section><section>3轻学习项目</section></section></section></section><section> </section><section>除了上述两种形式外，我们还关注到如今越来越多的人注重提升自身的价值，或获取更多的资质作为职场的武器。因此在教资公考、语言学习、投资理财、消防建筑等行业领域，我们也将提供一臂之力。</section><section> </section><section><section><section><section><section><section><section></section></section></section></section><section><section><section><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; text-align: center;">三大品类服务<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; text-align: center;">灵活匹配企业个性化执行需求 「鲸打卡云助教」为广大客户提供打卡工具、策划服务、落地执行三项不同类型的产品与服务。企业可根据自身情况，灵活选择合适的单品方案或全案服务。</section></section></section></section></section></section><section> </section><section><section><section><section>1打卡工具</section></section></section></section><section> </section><section>相信老朋友们对“鲸打卡”已经再熟悉不过了。作为拥有强大的学习、督学、营销、AI等系统功能的打卡工具，鲸打卡能够满足不同学习场景、课程设置、督学互动、数据呈现等个性要求，让学习更有效、更有趣。</section><section> </section><section><section><section><section>2策划服务</section></section></section></section><section> </section><section>「鲸打卡云助教」专业的策划团队将与企业方进行深入对接，全面分析项目情况，明确企业具体需求。并根据实际情况，对方案进行整体设计、细化流程，最终交付可以落地的整套策划方案。</section><section> </section><section><section><section><section>3落地执行</section></section></section></section><section> </section><section>在执行环节，我们同样配备了经验丰富的运营人员，为项目落地提供全方位保障。包括平台搭建、物料筹备、社群运营、项目复盘等，有效提高活跃率和完课率，节省企业方时间与人力成本。</section><section> </section><section><section><section>品牌的升级脚步仍在继续，我们必将用更优质的产品、更专业的服务面向广大客户。诚挚感谢大家一直以来对鲸打卡的信任与支持，希望今后的路我们依旧能够携手同行！ </section></section></section><section> </section><section>从今天起，请叫我鲸打卡云助教！</section>如果你近期有任何学习型项目想要落地，带着你的需求和预算，随时找我们吧！ <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2022/07/19/ceFeKHEjpcnkEXHnfGWfDYpZhstbCRkY.png"/>

为企业面向员工、客户的学习型项目提供全案落地服务

今天起，请叫我鲸打卡云助教

拉人、建群、广告、成交——在“私域”概念刚刚萌芽的那几年，曾是许多教培机构对社群运营最直接的认知。直至私域运营模式和运营工具都已趋于成熟的当下，社群运营依然是最具广泛共识的私域运营方式之一。&nbsp;虽说“社群运营”没有标准答案，条条大路都能通罗马，但不难发现，哪怕是同样的社群规模，同样的运营策略，甚至连内容都趋向一样，结果也千差万别。比如： ● 同样的100人的社群打卡活动，人家每日打卡全勤，自己群里打卡记录寥寥无几 ● 同样设置积分机制激励用户，人家当天就能出各大排行榜数据，自己还在忙着报班学习Eexcel技能&nbsp;在现如今打卡形式已普遍形成社群运营的方式之一，不难发现，社群规模和运营方式以及内容这些因素接近相同的时候，还有两个容易被我们忽视但会影响打卡活跃度的重要因素：用户分层和用户体验&nbsp;用户分层： 基于某个学习目标而加入的社群，可以称之为学习型社群。这类社群的目的性很强，群成员的入群诉求就是学习相关知识。 但要做好用户分层讲究的是效率，鲸打卡为用户提供每日一练、任务制学习、闯关式学习、自主混搭式学习，题库练习、背单词等，丰富多样的学习形式与模块，便于满足各层级用户的学习需求，满足个性化的教学场景。结合打卡数据的统计和筛选功能，快速对用户进行分层管理。 <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2022/08/09/ZHKzYJ32NKh4TWChBT4ba5dPxWbQjdQF.png"/><img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2022/08/09/wzDfAn8FbhFTNrj7jMG6TAPxCHDCCKr5.png"/> 用户体验： 在对用户划分层级后，打卡体验将又是一座护城河。比起微信群零散的打卡以及带强营销的浅打卡工具，用户的注意力容易会被无用信息分散。 鲸打卡深耕完整闭环的轻量级打卡工具，以微信小程序作为载体，不用下载不用注册，为打卡提醒、点评互动、课程通知、积分排行榜、作业展示留存，让学员成长看得见，除了可以帮助运营人员快速统计数据，还有助于帮助提高课程服务满意度。 <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2022/08/09/KaJmbHDWC4eyt5QBwpZ5RaRJA5dCji35.png"/> 总得来说，社群运营具备引流拉新，用户筛选，品牌宣传、用户粘性、转化变现等，但是分阶段性呈现的，社群运营首先需要有长期价值，培养用户习惯是必要的，然通过用户之间相互交流和学习，让社群保持一定的活跃，这样才能产生粘性，最起码圈住社群的用户，最后再去考虑转化的事情。 一上来就用优惠转化的社群，无疑是快速消耗用户的信任，最后都会沦为广告群。对于教培机构来说，服务这件事，只要方向对，可以走的慢一点，在降本增效的今天，社群运营会是破局关键因素之一。 想了解更全面的鲸打卡社群运营玩法，可拨打17724649279，或扫描下方二维码添加好友咨询。 <img src="https://jdk3t-qiye.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/backend_pic/dst/poster/2022/08/10/55DEpQ6YkKnSWhQJwy6MmRiKnwsdnF2A.png"/>

为什么社群打卡都在用鲸打卡？

政策丨教育部开展第16次校外线上培训巡查

企培丨企业里的“假培训”，你遇到过吗？

报告丨2022上半年教育行业融资风向报告