教辅机构最大的痛点就是获客成本高、完课率低、复购率低，同时学习数据获取难、留存难、活跃度低。实际上，学习特别考验自觉性，线上学习缺乏监督，如果没有督学机制，学习的质量是无法保证的，因此，打卡作为常用的线上教育平台督学工具显得尤为重要。微信小程序相当于教育机构的一个门店，客户可以自由选择需要的功能。鲸打卡主要做‘学习’中偏‘习’的部分，包括课前预习、课后复习。也就是说，学员在机构上课，可以在鲸打卡提供的小程序中互动。

教辅机构老师可以针对打卡时间长短，或针对某一课程选择作业打卡还是闯关打卡：

作业打卡：用户可以自己选择任务进行打卡，无须以顺序进行打卡；对于一些线上教育平台课程，作业打卡可以统一学员学习进度，每日提交作业打卡可以帮助学员巩固学习，查缺补漏。

闯关打卡：解锁第一个关卡后才能进行第二个关卡，以此类推。闯关打卡以一种闯关挑战的形式来激发学员学习的热情，增强学习的趣味性。

督学打卡功能针对课程作业（任务）的多样性，提供了4种不同的打卡方式供学员选择，学员根据自己的喜好选择打卡的形式，这也提高了他们打卡的积极性，达到打卡督学的目的。鲸打卡的主营业务为打卡，包括作业、解锁、闯关等相应的每日互动形式。经过一年的发展，鲸打卡围绕“打卡”这一中心点，衍生出丰富的教学工具和口碑的传播形式，包括背单词、题库、测评、小学的教材点读，以及日签分享等基于微信小程序的督学功能。这些都是为了保证学员的完课率。

鲸打卡小程序基于微信生态，能为教辅机构解决两个问题：一是如何更好地与用户产生互动，即与用户产生更多互动和黏性。小程序的定位是用完即走，用户停留的时间并不长。鲸打卡小程序不适合直播，但是可以用来提交作业和背单词，鲸打卡小程序对于提高频次非常有帮助。二是鲸打卡小程序能够解决传播的问题。APP商店、有道等流量获取都是依靠工具。比如说小猿搜题、网易有道的口语翻译，这些都是依靠工具型产品做引流和传播，由于天然和微信生态接近，鲸打卡小程序也非常适合做工具性的传播。

鲸打卡最初发端于微信生态，客户也主要集中在线上。而通过观察不难发现，其客户分布与当前教育赛道的分布趋于一致。“我们的客户各种赛道都有，基本是完整覆盖的，但是从数量层面上来说，还是语言培训、K12和职业考试类较多，正好这三个赛道的机构也较多。”鲸打卡一直致力于“让用户使用起来更简单化，更轻量级，拿来就能用”。比如，鲸打卡不久前上线的题库系统，有针对教师资格考试的，有消防考试的，反响就还不错。尽管题库系统是由他们公司自己的教研人员参与的，但是这并不是说他们的定位变了，“我们做内容也是为了督学，为了让客户用我们的产品时更简单”。从开发至今，鲸打卡保持着一个比较快速的迭代频率，迭代的过程就是贝金雨及他的团队对教育行业、对微信生态、对自我的一个探索。