优惠券，是一种常见且有效的营销工具，在各个行业使用非常广泛。对用户来说，优惠券和直接降价差不多，都是以低于原价的价格购买到心仪的商品。但对商家来说，二者的差别其实很大：

直接降价，会导致用户对该商品的价值认知下调，且会对以原价购买的用户造成伤害。（例如原价19元，现价9元，用户会认为这件商品本来就只值9元——不仅伤了老用户的心，以后再想涨价也难了）

优惠券，则是商家让利，让用户得以在某个时间段内（例如双11）通过领取优惠券（满19-10元优惠券，仅双11当天有效）以优惠价购买到心仪商品。这种优惠是限时、有条件的。

优惠券可以帮我们筛选出，对价格敏感和不敏感的用户：对价格敏感的，给予价格上的优惠；对价格不敏感的，依旧用原价出售，从而实现最大化效益。

对教育机构来说，优惠券是一把万能利器：

可以帮助拉新/引流，以较低的课程券后价和新人礼包吸引潜在学员前来领券买课；

可以提升GMV和客单价，多样化的课程优惠券让准学员成为学员，让学员购买更多；

可以提高体验课转化率，让更多通过体验课or试听课进来的准学员留下来付费学习；

可以增加老学员复购率，让老学员以非常实惠的券后价购买其他课程，形成双赢；

可以作为会员服务或班级专属福利，提升学员的好感、价值感和归属感；

……

最新的鲸打卡小程序6.6版本中，我们重磅推出了专为教育机构定制的「优惠券」功能：老师可以便捷地创建、发放优惠券，并在多样化的使用场景中为学员们带来个性化优惠。无论是促进成交、提高转化，还是新学员拉新、老学员复购，甚至多渠道售课等更多场景需求，优惠券都能给老师带来实实在在的帮助~

1、优惠券简介

优惠券，是鲸打卡最新推出的又一营销功能。（专业版及以上的小程序，或其他开通了营销模块的小程序支持添加。其他版本如需单独开通，可联系对应运营顾问）

鲸打卡优惠券的亮点在于「个性化优惠」和「多场景适配」，比如老师希望能给某个活动的参与者一些优惠价格，或者老师想实现老学员复购、体验课转化的提升，想用来辅助拉新、招生、做线下活动，又或者给会员和特定班级学员做专属福利，配合不同的渠道去售课……优惠券都是其中举足轻重的存在。

优惠券的学员端展示：

为了方便老师对优惠券的使用效果和发放效果进行追踪，我们同时也提供了优惠券相关的数据统计。

优惠券的领取及使用情况，一目了然：

2、优惠券场景玩法参考

鲸打卡优惠券适用的场景和玩法非常多，以下仅列举部分玩法，供各位老师参考：

1. 拉新/引流优惠券

①线下活动/多渠道售课与拉新（优惠券码-小程序码）

机构在线下开展营销活动，或者需要在多个渠道投放、售卖课程时，想要吸引更多潜在学员前来购买课程学习，可以使用「生成优惠券码」的方式去实现。

生成优惠券码时，老师可以设置优惠券码可使用的次数、优惠券的分享权限等，确保该优惠券只有这些渠道的潜在学员可用，增加课程吸引力、提高拉新效率。

②公众号引流（优惠券码-带参二维码）

如果想要顺便为公众号引流，打造机构私域流量的话，可以将优惠券码中的小程序码改成公众号带参二维码。

——潜在学员扫码后，需要先关注公众号，然后自动弹出该优惠券领取入口（已经是公众号粉丝的潜在学员，扫码可直接获得优惠券领取入口）。

2. 主推课程专属优惠券（仅指定课程可用）

在不同阶段，机构经常需要主推不同课程。

假设现在推出了一门重点课程A，课程A的课程内容优质，师资、服务也都很好，但是报名人数却一直上不去，这个时候又不能随意调整价格（已经有学员购买了课程），这个时候该怎么办？

老师可以设置一个有吸引力的课程专属优惠券，并指定该券只能在购买某个特定课程时使用，最好再设置一下券的使用期限，刺激有意向但未购买的准学员赶紧购课、享受特惠。

3. 体验课转化优惠券（仅体验课学员可用）

机构在不同推广渠道，一般都会推出大量低价甚至免费的体验课、试听课等，学习过这些课程的学员数量非常多，这些其实都是我们的潜在学员（价格敏感型居多）。

老师可以在体验课或试听课内，设置一些仅体验课学员可用的限时优惠券，短时期内购买不同课程时都有相应的限时、满减优惠，类似于新人大礼包。

当这些对价格敏感的潜在学员，都因为现在购课可以「占很多便宜」而心动时，他们转为付费学员就是水到渠成的事情。

4. 全平台无门槛优惠券（所有支付课程可用）

类似于阳光普照，全平台所有课程都可以用的无门槛优惠券。

适合在双11、国庆、元旦之类的重要时间节点，机构需要大力促销、冲业绩时使用。

5. 老学员复购优惠券（仅在课程打过卡的学员可用）

机构做优惠券活动最理想的情况是：精准地将优惠券发放给有购买意向的目标学员，促使优惠券的兑换率接近100%。

但现实情况是，机构不知道哪些学员是有购买意向的目标学员。

当机构不知道哪些学员有购买意向，又无力挖掘潜在学员时，比较稳妥的一个做法是：将优惠券派发给老学员，刺激复购——老学员是以前付费购买过课程、并在课程里打卡学习过的学员，二次付费概率较高。

老师可以创建一些老学员专属优惠券，设置为仅特定课程学员可领取或仅特定班级学员可领取。这样一来，不仅提升了老学员口碑，还能增加学员复购率和优惠券的兑换率。

6. 打卡激励优惠券（配合课程通知）

优惠券也能作为一种打卡激励的工具，对学员积极打卡的行为进行褒奖。这种优惠券的额度建议小一些。

老师可以在某个课程的班级通知内，随通知附赠一张激励型优惠券，并将发送对象设置为「当天已打卡学员」。学员收到后一定惊喜满满~↓

7. 班级学员专属优惠券（仅特定班级学员可用）

优惠券同样可以作为某个班级专属福利，或者会员服务的一部分，更好地服务、激活已有学员。

老师可以设置优惠券为「仅特定班级学员可领取」，只有该班级的学员才能领取并使用。专属、稀有的优惠券福利，能显著提升该班级学员对机构的好感、认同感和班级归属感。↓

……

鲸打卡优惠券的适用场景真的太多了，相信优秀的老师们一定能挖掘出更多实用玩法！

3优惠券领取入口一览

鲸打卡优惠券的玩法很多，领取入口和领取方式也非常丰富，且非常灵活。↓

点击查看大图

Ps：即使优惠券本身不限制权限，老师也能通过发放的方式限制特定学员获得优惠券哦～

其他重要功能

H5发现页

现在，H5发现页有了新的样式，并且可以直接分享到朋友圈了。

H5发现页提供了单独的访问链接，老师可以在管理后台-「发现页管理」获取。

管理员PC后台功能更新

1. 打卡/作业课程批量点评，可便捷查看所有主题的打卡内容

此前，打卡/作业课程只支持单独查看某个主题下的打卡内容。

现在我们新增了查看所有主题下打卡内容的功能，对于打卡课程可以更方便地查看学员补打卡内容；而对于作业课程，可以在一个页面中查看到昨日所有主题的未点评作业，更进一步方便老师的操作体验。↓

2. 「班级管理」-「添加学员」面板新增学员ID的显示并支持搜索

更强大的搜索功能，可提升老师添加班级学员的操作效率。↓

3. 「积分商城」-「学员积分详情」显示学员ID和备注

4. 长图支持展示老师点评内容（目前仅IOS手机支持）

5. 发现页最新消息模块支持添加2个

更方便老师对消息进行分类整合了。↓

……

One More Thing……

不只是优惠券，老师们心心念念的「小语种语音评测」功能也上线啦！这次，鲸打卡新增了日语、韩语、法语三种小语种评测模式。想要第一时间使用该功能的老师，可以直接联系与您对接的资深运营顾问——2020年12月1日之前，老师们都可以免费申请使用哦！以上所有功能均已上线！欢迎老师们第一时间使用体验哈。（小程序需6.6及以上版本；优惠券功能需专业版及以上，如需单独开通可联系对应运营顾问）在体验过程中，有好的想法和建议随时联系与您对接的资深运营顾问~我们将持续开发出更多实用、超酷超棒的功能，敬请期待~